Uusi elämäntilanne tai muuttuneet mieltymykset voivat luoda tarpeen lisäneliöille tai vaihtoehtoisesti esimerkiksi halun vaihtaa omakotitalosta kerrostaloon. Seitsemän vuotta kiinteistönvälittäjänä toimineen Taina Vuoren mukaan ei ole olemassa oikeaa tai väärää aikaa asunnon myymiselle tai uuden ostamiselle.

– Kun itselle tulee aika myydä tai ostaa, niin sitten vain rohkeasti viemään asiaa eteenpäin. Kukaan ei tiedä, milloin on “se oikea aika myydä”. Kun elämäntilanne vaatii, niin myy, Bo LKV:llä välittäjänä toimiva Vuori kertoo.

Oman kodin myymistä harkitessa on hyvä pohtia sitä, millaista myyntihintaa tavoittelee ja minkä hintaista kotia olisi mahdollisesti ostamassa tilalle. Juuri nyt markkinat ovat Vuoren mukaan suotuisat niille, jotka ovat vaihtamassa omistusasunnosta toiseen.

– Markkinat ovat laskeneet asuntojen hintoja, mutta jos ostaa uuden asunnon samassa markkinassa, on sekin edullisempi kuin aiemmin. Väliraha ratkaisee, Vuori kertoo.

Asunnon arvon arvioinnissa voi ja kannattaa Vuoren mukaan hyödyntää aina ammattilaista. Mitään isompia remontteja ei korkeamman myyntihinnan toivossa kannata lähteä tekemään, mutta mahdollisia tekemättömiä huoltoja, rikki menneitä oleellisia asioita ja siisteyttä on hyvä pohtia.

– Kannattaa miettiä, onko asunto kunnossa. Jos jotain on rikki tai esimerkiksi repsottaa pahasti, se kannattaa korjata. Lisäksi esimerkiksi terassin öljyäminen on pieni juttu, joka voi vaikuttaa vähän, Vuori sanoo.

Kotona repsottavat asiat voivat viestiä ostajalle, ettei asunnosta ole muutenkaan huolehdittu hyvin. Keskeneräiset remontit olisi lisäksi hyvä saattaa mahdollisuuksien mukaan loppuun ennen myymistä, sillä muutoin ne huomioidaan asunnon hinnassa ja tarjousneuvotteluissa.

– Mahdollinen ostaja voi ajatella, että mites sitten ne suuremmat ja piilossa olevat asiat on hoidettu, jos asiat on jätetty avoimesti repsottamaan, Vuori sanoo.

Myyntiin vaikuttavat yllättävän paljon myös kodin materiaalivalinnat sekä kalustus. Vuoren mukaan lisäksi stailaukseen kannattaa kiinnittää huomiota: avara ja valoisa koti, jossa neliöt on käytetty järkevästi myy hänen kokemuksensa mukaan paremmin.

– Tärkeintä on, että koti on siisti, ikkunat suhteellisen puhtaat ja ylimääräinen tavara piilossa. On tärkeää myös muistaa, että vaikka koti olisi täydellinen, liian kova hinta karkottaa asiakkaat, Vuori sanoo.

Vuori on myynyt urallaan omakotitaloja, kerrostalo- ja rivitaloasuntoja, puutalo-osakkeita ja vapaa-ajan asuntoja. Hänen mielestään asunnon ostajan muistilista on melko simppeli.

– On tärkeää tutustua kohteen tietoihin hyvin. Esimerkiksi taloyhtiössä kannattaa kiinnittää huomiota yhtiöön ja omakotitalossa talon kuntoon, hän sanoo.

Juuri nyt ihmiset etsivät asuntoja esimerkiksi vanhoista, 1920-luvun jälkeen rakennetuista kivitaloista. Myös sijainnilla on kasvava merkitys ostajille.

– Pulaa on useamman makuuhuoneen kerrostaloasunnoista sekä rivitalokodeista. Omakotitaloja myydään enemmän, kun päästään pidemmälle kevääseen. Uudehkot, hyvällä sijainnilla olevat omakotitalot liikkuvat hyvin ympäri vuoden, hän kertoo.

Tilda Karus