Aula LKV on aivan tavallinen kiinteistövälitysyritys, joka kuitenkin erottuu muista. Se on erikoistunut ostotoimeksiantoihin. Prosessi on lähes sama kuin perinteisissä myyntitoimeksiannoissa, mutta päinvastaisena. Asuntoa etsivä asiakas valitsee itselleen välittäjän ja tekee ostotoimeksiantosopimuksen, jossa hän antaa yksityiskohtaiset tiedot siitä, millaisen asunnon haluaa. Sitten välittäjä etsii hänelle sopivia asuntoja jakamalla ”Asiakkaamme ostaa” -ilmoituksia ja tekemällä lehti- ja netti-ilmoituksia.

Ostajasta kerrotaan ilmoituksessa muutamalla sanalla: Purjehtijapariskunta etsii kaksiota merinäköalalla. Eläkkeellä oleva nainen etsii koiraystävällistä kerrostaloasuntoa. Kun sopivan asunnon myyjä ottaa välittäjään yhteyttä, myyjä haastatellaan, asunto kartoitetaan ja ostajalle soitetaan, että hänelle on tarjottu asuntoa. Jos ostaja päättää esittää tarjouksen asunnosta, kilpailua ei synny, sillä asuntoa tarjotaan vain yhdelle ostajalle kerrallaan. Jos Aula ei onnistu löytämään sopivaa asuntoa, asiakkaalle ei synny kuluja.

Ostotoimeksianto vaatii myös myyjiä. Kun ihminen näkee ostoilmoituksen, hän aktivoituu ja päättää tarjota asuntoaan ostettavaksi. Ostotoimeksiannossa myyjä ei maksa välityspalkkiota.

– Se houkuttelee ne myyjät, jotka ovat vasta harkinneet oman asuntonsa myymistä, Aulan Turun toimipisteen omistaja Karri Grönlund sanoo.

Myyjien toiveet esimerkiksi hinnasta otetaan huomioon samalla tavalla kuin ostajienkin. Ostoilmoitukset tuovat paljon yhteydenottoja nopeasti.

– Siinä on todella matala kynnys, sanoo kiinteistövälittäjä Jesa Mäkinen.

Ostotoimeksianto vaatii välittäjältä paljon työtä, sillä kadulle täytyy jalkautua ja jakaa ilmoituksia. Se on silti palkitsevaa, sillä ostaja löytää yleensä asunnon nopeasti. Ostotoimeksianto antaa asiakkaalle paljon valinnanvaraa ja voi auttaa muun muassa ensiasunnon ostajia, kun välittäjä auttaa heitä käytännön asioissa. Se on kuitenkin vielä niin uutta, että asiakkailla voi olla ennakkoluuloja. Tuleeko siitä lisämaksuja? Entä jos en löydä sopivaa asuntoa?

Jyrki Terävuo ei ollut ennen kuullut ostotoimeksiannosta, kun hän osti asunnon Aulan kautta.

– Olen yhden asunnon ostanut näin ja jos tulee tilanne, että tarvitsen toisen, ostan sen samalla tavalla, hän lupaa.

– Kaikki ostotoimeksiantajat ovat olleet tyytyväisiä, eikä ole tullut pahaa sanaa myyjiltäkään, Grönlund myhäilee.

Aula LKV on tehnyt ostotoimeksiantopalveluita jo jonkin aikaa, mutta vasta vuonna 2015 siihen ryhdyttiin kunnolla. Siitä on ollut monenlaista hyötyä niin ostajille, myyjille kuin välittäjillekin. Ostajat voivat samanaikaisesti katsella asuntoja myös muiden kiinteistövälitysyritysten kautta. Ja vaikka kauppaa ei tulisi, myyjät saavat välittäjän kautta arvokasta tietoa siitä, miten asunnosta voisi tehdä myyvemmän.

Aula LKV:lla on toimisto Turussa Puutarhakadulla, sekä Tampereella, Jyväskylässä, Espoossa ja Nurmeksessa.

Elli Kummala