Alunperin Yhdysvalloissa toimintansa aloittanut BNI on levinnyt kaikkialle maailmaan, ja sen ideana on parantaa yrittäjien kaupankäyntiä verkostoitumalla. Turussa toimii viisi BNI-ryhmää, joiden tarkoituksena on vilkastaa yrittäjien keskinäistä kauppaa. Mitä aktiivisempi suosittelija on, sitä enemmän saa.

– Kysymyksessä on suositusorganisaatio yrittäjille, suosittelemme toistemme yrityksiä ja palveluita sekä tuotteita. Käytämme itse BNI:ssä olevia yrityksiä ja suosittelemme niitä omille verkostoillemme. Eli vaihdan renkaat BNI:hin kuuluvassa yrityksessä, ja he ehkä suosittelevat puiden kaatoon minua jollekin sitä tarvitsevalle taholle, kertoo viheralan yrittäjä Mia Snellman Puutarhuri Snellman Oy:stä, joka liittyi mukaan BNI-verkostoon viime vuoden maaliskuussa.

Snellman lähti mukaan yhteen Turun ryhmistä, ja sen lisäksi toimii nyt lähettiläänä eräälle naantalilaiselle ryhmälle.

– Verkostoituminen on elämänehto yrittäjälle, sitä ilman ei pärjää. Yksin on huomattavasti hankalampi pärjätä. Jos sinulla on tällainen aktiivinen suositusverkosto taustalla, niin se todellakin auttaa huomattavasti.

Snellman sanoo, että liityttyään aktiiviseen verkostoitumisorganisaatioon muiden yrittäjien kanssa, niin hän alkoi saada suosituksia vastaan todella paljon.

– Samantien alkoi tulla yhteydenottoja ja aloin saada todella paljon lisää uusia asiakkaita. Ekana vuonna jäsenmaksu on reilu tonni, sitten se pienenee. Itselläni liikevoitto kasvoi niin paljon, että kyllä se on todellakin kannattanut. Olen nyt tämän vuoden jäsenyyteni aikana saanut palkata lisää kahdeksan uutta työntekijää, koska kysyntä on ollut niin suurta.

BNI tosin vaatii paljon myös työtä, jos haluaa saada tuloksia.

– Olen sellainen ihminen, jos lähden mukaan johonkin, niin sitten menen satasella.

Minulle on tullut todella paljon uusia asiakkaita tämän myötä ja olen palkannut uusia työntekijöitä sen myötä kun liityin BNI:hin, koska liiketalous alkoi kasvaa saamieni suositusten vuoksi huomattavasti. Vuoden aikana minulle on tullut kahdeksan ihmistä työhön.

BNI palkitsi Snellmanin Turun ja Salon alueen parhaana liikekumppanina vuonna 2018 ja lisäksi vielä Suomen parhaana vuoden 2018 liikekumppanina.

– Sain kunniakirjan, että olen tukenut liikekumppaneita tuomalla heille kauppaa yli 100 000 euroa suosittelemalla heitä omille yhteistyökumppaneille.

Toiminta perustuu aktiivisuuteen ja luottamukseen eri yrittäjien välillä.

– Tapaamme viikottain ryhmän jäsenten kanssa, eikä kukaan varmasti kehtaa tulla näyttämään naamaansa kokoukseen, jos ei ole hoitanut hommaa hyvin. Tällä pääsee käsiksi myös ulkomaisiin yrityksiin, jotka ovat BNI:ssä mukana.

Marianne Rovio