Koti vaihtoon LKV OY:llä on uudenlainen tapa näyttää asuntoja: asunnon myyjä näyttää itse asuntoaan ostajaehdokkaalle.

– Asunnon omistaja tuntee asuntonsa paremmin kuin yksikään välittäjä, sanoo Koti vaihtoon LKV Oy:n operatiivinen johtaja Matti Leskinen.

Välittäjä huolehtii kaikesta muusta asuntokauppaan liittyvästä, ja hoitaa myös yhteydenpidon myyjän ja ostajan välillä koko myyntiprosessin ajan. Näytä kotisi -palvelu tuo myyjän ja ostajan lähemmäksi toisiaan.

– Ostajaehdokkaalla on mahdollisuus saada kokemusperäistä tietoa asunnossa asumisesta, alueesta, naapurustosta, palveluista ja taloyhtiöstä suoraan myyjältä, Leskinen kertoo.

Ennen paikan päällä tapahtuvaa asuntonäyttöä toteutetaan virtuaalinen asuntonäyttö, jossa ostajaehdokas pääsee tutustumaan kohteeseen etukäteen.

Näyttöpalvelu helpottaa paitsi välittäjän, myös myyjän elämää: hänen ei tarvitse sopia näyttöjä välittäjän aikataulujen mukaan eikä poistua kotoaan näyttöjen ajaksi. Palvelu tuo säästöä: välityspalkkio on vain yksi prosentti kohteen velattomasta kauppahinnasta. Asunnon myyjän ei tarvitse osata myydä, vaan ainoastaan kertoa omasta asunnostaan.

– Välittäjään voi aina olla yhteydessä, jos tulee hankalia kysymyksiä, Leskinen sanoo.

Näytä kotisi -palvelu sopii myös asuntosijoittajille ja rakennusliikkeille.

Kahdeksan vuotta kiinteistönvälittäjänä toiminut Leskinen perusti Koti vaihtoon LKV:n yhdessä digimarkkinoinnin asiantuntija Leo Sävelen kanssa. Hän ryhtyi yrittäjäksi vuonna 2016 ja kehitti Näytä kotisi -palvelun. Sävelellä taas on kymmenen vuoden kokemus nettisivujen tekemisestä ja digitaalisesta markkinoinnista. Molemmat totesivat, että uudenlaiselle välityspalvelulle on kysyntää.

– Tässä yhdistyy uudenlainen välityspalvelu ja digitaalinen markkinointi, esittelee Leskinen.

Koti vaihtoon LKV on ollut toiminnassa vasta muutaman viikon. Toiminta lähti elokuun alussa vauhdikkaasti liikkeelle Turussa, kun sieltä löydettiin heti innokas kiinteistönvälittäjä Henna Hartikainen johtamaan Turun toimistoa. Näkyvyyttä on jo tullut, vaikka mainonta on vasta alkutekijöissään.

– Paljon on jo tullut yhteydenottopyyntöjä ja arviointipyyntöjä, hehkuttaa Hartikainen.

Näytä kotisi -palvelu on otettu Turun alueella hyvin vastaan.

– Monet ovat sanoneet, että tämä on tosi hyvä juttu, että kyllä sitä kokemustietoa tarvitaan, Hartikainen kertoo.

Tavoitteena on aloittaa toiminta pian myös muissa suurissa kaupungeissa, Helsingissä, Espoossa, Vantaalla, Tampereella ja Oulussa.

Näytä kotisi -palvelulle on kysyntää, sillä moni suunnittelee asuntonsa myymistä ensin itse, ja turvautuu vasta sen jälkeen välityspalveluihin.

– Tämä on tavallaan välimuoto itse myymiselle ja välityspalvelulle, sanoo Leskinen.

Välitysliikkeen taustalla olo tuo ostajalle turvaa asunnon ostoon: asiat ovat taatusti kunnossa, kun kaupankäynnistä huolehtii laillistettu kiinteistönvälittäjä.

Elli Kummala