Suomessa 2024 toimintansa aloittanut kiinteistövälitysketjun Strand Properties Oy:n liiketoiminta on kasvanut poikkeuksellisen nopeasti. Yhtiö yli kaksinkertaisti välityspalkkiotuottonsa ja kasvatti merkittävästi myyntivolyymiaan toukokuun 2025 ja toukokuun 2026 välisenä aikana. Kasvun taustalla on nopeasti vakiinnutettu asema päätalousalueilla, välittäjäverkoston laajentuminen sekä aktiivinen markkinointi.

Strand Properties Oy:n suunta on päinvastainen kiinteistövälitysalan yleiseen markkinakehitykseen verrattuna. Yhtiön laskuttamat välityspalkkiot Suomessa kasvoivat peräti 115 prosenttia viime vuoden toukokuuhun verrattuna. Nopeinta kasvu oli Tampereella 207 prosenttia. Turussa 180 prosenttia ja Helsingissä 63 prosenttia.

Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) mukaan vuoden 2026 aikana on toukokuun loppuun mennessä tehty kauppoja noin 13 prosenttia edellisvuotta vähemmän. Tämän vuoden kauppamäärät ovat kuitenkin hienoisesti edellä vuoden 2023 ja 2024 kauppamääriä.

– Julkisessa keskustelussa puhutaan paljon siitä, että asuntokauppa on hidasta. Tosiasiassa kauppoja tehdään edelleen paljon. Vaikka markkina olisi laskenut esimerkiksi 30 prosenttia, on edelleen jäljellä 70 prosenttia volyymista. Parhaat välittäjät tekevät ne kaupat ja Strand on rakentanut tiiminsä tästä lähtökohdasta. Heikossa markkinassa korostuu erityisesti välitystyön laatu, aktiivinen myyntityö ja markkinointi. Ne toimijat, jotka investoivat näkyvyyteen ja osaaviin välittäjiin, voittavat markkinaosuuksia, Strand Propertiesin perustaja Anssi Kiviranta toteaa tiedotteessa.

Suomalaisomisteinen, Espanjan Aurinkorannikolla toimintansa 2021 käynnistänyt Strand on kehittynyt yhdeksi merkittävistä alueen kiinteistövälitysyrityksistä. Suomeen Strand laajeni keväällä 2024 avaten toimistot Helsinkiin, Turkuun ja Tampereelle. Yhtiö toimii myös Hangossa ja Levillä. Osana kansainvälistä kasvustrategiaa, yhtiö laajensi liiketoimintansa Ranskan Rivieralle alkuvuonna 2026. Strand-konserni työllistää yhteensä noin 150 henkilöä. Kasvua siivittää yhteistyössä teknologiayhtiö Reaktorin kanssa kehitetty oma MyStrand-kiinteistönvälitysjärjestelmä.

Strandin strategiassa on tärkeää rekrytoida kokeneita välittäjiä, joilla on vahvat näytöt tuloksellisesta kiinteistövälitystyöstä myös vaikeammissa markkinaolosuhteissa.

– Kiinteistövälitys on edelleen ihmisten liiketoimintaa. Teknologia auttaa, mutta lopulta kaupat syntyvät luottamuksesta, osaamisesta ja aktiivisesta tekemisestä. Olemme panostaneet voimakkaasti välittäjäverkoston rakentamiseen ja se näkyy nyt myös tuloksissa, Anssi Kiviranta sanoo.

Strandin perustajat Sirena ja Anssi Kiviranta myivät aikaisemmin perustamansa Bo-kiinteistövälitysketjun enemmistön 2019. Yhtiön tavoitteena on jatkaa kasvuaan Suomessa sekä valituilla kansainvälisillä markkinoilla.

– Olemme rakentaneet toimintaa pitkäjänteisesti. Tavoitteemme ei ole maksimoida lyhyen aikavälin tulosta, vaan rakentaa vahva kansainvälinen kiinteistövälitysbrändi. Kasvulukemat Suomessa osoittavat, että konseptimme toimii myös haastavassa markkinassa, Kiviranta toteaa.

Varsinais-Suomen alueen vetovoimaa tukevat väestönkasvu, korkeakoulut, meriteollisuus, lääketeollisuus, jotka houkuttelevat uusia asukkaita ja yrityksiä. Turun asuntomarkkinat ovat säilyneet hieman muita päätalousalueita aktiivisimpina.

– Kasvu perustuu useaan tekijään. Esimerkiksi Turussa alueelle kohdistuu investointeja, väestö kasvaa ja elinkeinoelämä on vahvassa vireessä. Samalla olemme onnistuneet rakentamaan alueelle erittäin osaavan välittäjätiimin. Lopulta kasvu syntyy ihmisistä ja siitä, kuinka hyvin asiakkaita palvellaan, Anssi Kiviranta kertoo.

Turussa jo kaksi vuosikymmentä asuntoja välittänyt Harry Lockmer siirtyi Strandin tiimiin elokuussa 2024.

– Aiemmin tein työtä pitkälti yksin, mutta nyt markkinointi ja tukitoiminnot ovat keskitettyjä ja ammattilaisten hoitamia. Se on helpottanut omaa työtäni ja vapauttanut aikaa asiakastyöhön. Yksi syy siirtyä Strandille oli mahdollisuus välittää kalliimpia kohteita. Mitä arvokkaampi kohde, sitä useammin myyjä hakee vahvaa välittäjä brändiä taustalle, Harry Lockmer kertoo.

Kupittaa on tällä hetkellä kysytyin alue. Sijainti, palvelut ja kehittyvä ympäristö tekevät siitä erittäin halutun. Keskineliöhinta on noin 4 300 euroa. Keskustan läheiset alueet vetävät hyvin noin 3 600 euron keskimääräisellä neliöhinnoilla.

– Joki jakaa Turun asuntomarkkinaa. Ihmisillä on vahva taipumus pysyä sillä puolella kaupunkia, jossa ovat tottuneet asumaan, Lockmer jatkaa.

Lockemerin mukaan muun muassa Hirvensalo on ollut pitkään nouseva alue.

- Alueen ‘kupla’ on ehkä hieman tasaantunut.

Aamuset-kaupunkimedia (AKM)