SarjayrittäjäMikko Rantasella on takanaan 12 omistajanvaihdosta ostajana. Hänen mukaansa valmiin yrityksen ostaminen säästää aikaa ja usein myös rahaa verrattuna uuden yrityksen perustamiseen.

– Jos ostat valmiin yrityksen, pääset heti alkuun. Yrityskaupan mukana voivat tulla nettisivut, markkinointikanavat ja valmis brändi, jolloin voit keskittyä toiminnan pyörittämiseen ja kehittämiseen, Rantanen tiivistää.

Hän on keskittänyt yritystoimintaansa muun muassa puhtaanapitoon, erikoisajoneuvomyyntiin ja ohjelmistoalalle.

– Kaikissa ei ole tarvinnut alakohtaista osaamista, koska yrityskaupan myötä on saanut osaavan henkilökunnan ja valmiin asiakaskunnan, seitsemässä yrityksessä parhaillaan mukana oleva Rantanen kuvailee.

Loisto Kotipalvelun hallituksen puheenjohtajana ja isona osakkaana Rantasen viimeisin omistajanvaihdoskauppa liittyi Nousiaisissa toimivan Siivousliike Pöyhönen Oy:n liiketoiminnan ostamiseen.

– Tällä kaupalla Loisto Kotipalvelu on pystynyt laajenemaan uusille alueille valmiilla asiakaskunnalla ja työntekijöillä.

Rantanen toimii Turun Yrittäjien puheenjohtajana ja Varsinais-Suomen Yrittäjien varapuheenjohtajana. Hänen mielestään aihetta on tärkeää ottaa esille. Lähivuosina eläköityvät yrittäjät etsivät kuumeisesti jatkajaa yritykselleen Suomessa.

Hänen mukaansa yli puolet yli 60-vuotiaista yrittäjistä on luopumassa yritystoiminnastaan seuraavan kolmen vuoden aikana, ja lähes 90 prosenttia seuraavan viiden vuoden aikana.

– 12 prosenttia näistä on sukupolvenvaihdoksia, ja 57 prosenttia haluaisi myydä yrityksensä ulkopuoliselle jatkajan puuttuessa. Usein kyse on toimivasta liiketoiminnasta, Rantanen täsmentää.

Valmiin asiakaskunnan suhteen Rantasen mukaan parhaita yrityksiä ovat sellaiset, jossa tuote on toistuvaislaskutettavaa, ja jossa työntekijät tulevat mukana.

Omistajanvaihdoskauppa ei aina vaadi suurta investointia. Kymppitonnillakin voi päästä jo alkuun.

– Esimerkiksi pienen palvelualan yrityksen, jossa ei ole tehty isoja investointeja, voi saada edullisesti. Usein myyjän kanssa voi sopia erilaisista rahoitustavoista, kuten maksamisen useammassa erässä. Vaihtoehtoisesti voi neuvotella tulevansa ensin töihin yritykseen ja maksaa yrityskauppaa pikkuhiljaa pois.

Yrityskauppa mahdollistaa myös kasvupotentiaalia.

– Tutkitusti omistajanvaihdoskauppoja tehneistä yli 80 prosenttia on viiden vuoden kohdalla tyytyväinen ja kokee onnistuneensa, kun startupien kohdalla tyytyväisiä on noin yksi kymmenestä ja uuden yrityksen perustaneista noin puolet, Rantanen toteaa.

Rantasen mielestä on hyvä, että nuorten kiinnostus yrittäjyyteen kasvaa.

– Tämän vuoden tutkimus on osoittanut, että yli 50 prosenttia suomalaisia nuoria kiinnostaa yrittäjyys, ja näistä 45 prosenttia olisi valmis jatkamaan valmista yritystä.

Rantanen selventää, että omistajanvaihdoskaupan kohdalla kannattaa tutustua kunnolla aiheeseen ja ottaa ammattilainen mukaan prosessiin. On hyvä tietää, mikä ero on osakekaupalla tai liiketoimintakaupalla.

– Voit nimittäin myös perustaa oman yrityksen, ja ostaa liiketoiminnan, jolloin välttyy muun muassa velkasitoumuksilta. Osakekaupassa sitten koko yritystoiminta siirtyy Y-tunnusta myöten. Liiketoimintakaupassa voit valita esimerkiksi haluatko asiakaskunnan ja työntekijät tai vain osan yrityksestä.

Marianne Rovio